Guía para evitar decisiones en modo pánico 😅
Has lanzado tu anuncio en Google Ads con toda la emoción del mundo, expectativas altas y el café listo para revisar resultados… pero después de unos días, ¡nada! O peor aún, clics sin conversiones. La primera reacción: “¡Lo pauso ya!”.
Alto ahí, marketer impulsivo. 🙅♂️ Pausar un anuncio sin un análisis puede hacerte perder oportunidades valiosas (y aprendizaje). Este blog es tu guía para saber cuándo pausar un anuncio con estrategia, y no con ansiedad.
🧠 1. Primero, calma: ¿Cuánto tiempo lleva activo?
Un error común es pausar anuncios a las 24 horas de haberlos lanzado. Pero el algoritmo necesita tiempo de aprendizaje, sobre todo en campañas nuevas o con presupuestos modestos.
Regla general:
Dale al menos 5-7 días (o unas 10 conversiones, si tu objetivo es CPA). Solo así tendrás datos reales para evaluar.
🔍 2. ¿Qué métricas estás usando para juzgarlo?
No todo se resume en el CTR. Aquí están los signos reales de que un anuncio podría necesitar un descanso:
- 📉 CTR muy bajo (<2%)
¿Nadie hace clic? Puede que tu anuncio no sea relevante. - 💸 CPC muy alto sin resultados
Estás pagando por clics, pero no ves ni leads ni ventas. Red flag. - ⏱️ Tiempo de sesión bajísimo
Tal vez tu anuncio promete algo que tu página no cumple. O la página tarda años en cargar. - ❌ Conversiones en cero
Si después de un número considerable de clics (30-50 mínimo) no hay conversiones… algo no cuadra.
🚦 3. ¿Ya probaste optimizar antes de pausar?
Antes de decir “fuera del aire”, prueba lo siguiente:
- Cambia el copy del anuncio
- Prueba nuevas extensiones
- Ajusta la segmentación
- Mejora la landing page
- Prueba otro formato de campaña (Responsive, Discovery, etc.)
A veces no es el anuncio, sino el entorno que lo rodea.
🤷♀️ 4. ¿Está compitiendo con otro anuncio?
Si tienes varios anuncios activos en un mismo grupo y uno está devorando el presupuesto (y el rendimiento), puede tener sentido pausar el débil… pero solo si tienes un claro ganador.
✅ Usa comparativas A/B
✅ Observa el historial de rendimiento
✅ Fíjate si la competencia bajó su oferta (sí, también pasa)
⛔ 5. OK, ¿cuándo sí pausarlo?
Pausa ese anuncio si:
- Ha superado los 7-10 días sin una sola conversión ni señales de mejora
- Tiene relevancia baja (Quality Score bajo)
- Tu presupuesto es limitado y necesitas priorizar campañas que sí funcionan
- El producto o promoción ya no está disponible
🙃 Bonus: ¿Cuándo NO pausarlo?
- Porque “mi jefe dijo que no le gusta cómo suena”
- Porque “una tía lo vio y no entendió el anuncio”
- Porque “no lo ves en primera posición todo el tiempo”
- Porque “no hubo resultados en 2 días” 😅
💡 Conclusión
Pausar un anuncio puede ser una decisión estratégica, pero no debe nacer del miedo o la frustración. Usa datos, analiza contexto y recuerda: a veces el aprendizaje de un anuncio que “falló” es más valioso que uno que triunfa de inmediato.
Así que, antes de golpear ese botón de pausa… respira, revisa métricas y actúa con cabeza, no con pánico.
¿Te gustaría una checklist para saber si tu anuncio merece seguir vivo o debe descansar en paz? 🧠💀
