Después de atraer la atención con TOFU y educar al prospecto con MOFU, llega la parte más emocionante (y decisiva): BOFU (Bottom of the Funnel). Esta etapa es donde el lead ya está listo para tomar una decisión… y tú debes asegurarte de que te elija a ti.
En este blog te explico cómo usar Google Ads de manera estratégica para convertir prospectos en clientes reales. Aquí es donde se cierran las ventas.
💡 ¿Qué es BOFU?
BOFU es la última etapa del embudo de conversión, donde el usuario:
- Ya sabe lo que necesita
- Ya conoce las opciones
- Solo necesita un empujón final para comprar
Tu trabajo es reducir el riesgo, reforzar el valor y eliminar cualquier excusa para no dar clic en “comprar”, “registrarse” o “contratar”.
🚀 Objetivos clave en BOFU
- Disparar la acción inmediata (compra, suscripción, contratación)
- Mostrar promociones, bonos o garantías
- Generar urgencia
- Eliminar dudas finales
🔧 Tipos de campañas BOFU en Google Ads
1. Campañas de búsqueda con intención alta
Palabras clave con fuerte intención de compra:
- “comprar [producto] online”
- “[tu marca] precios”
- “descuento en [producto/servicio]”
- “contratar agencia de [servicio]”
💡 Consejo: Usa concordancia exacta o de frase para asegurarte de captar leads listos para cerrar.
2. Anuncios en Google Shopping (para eCommerce)
Muestra productos específicos con:
- Precio
- Imagen
- Promociones activas
- Reseñas
Ideal para usuarios comparando opciones justo antes de comprar.
3. Campañas de remarketing BOFU
Dirigidas a quienes:
- Agregaron productos al carrito
- Visitaron tu página de precios
- Se quedaron en el formulario sin enviarlo
👉 Usa mensajes del tipo:
- “¡Últimas unidades!”
- “Obtén envío gratis hoy”
- “Te reservamos este descuento por 24h”
- “¿Aún estás pensando en [producto]? Mira lo que dicen otros clientes”
4. YouTube o Display con CTA fuerte
Dirige tus anuncios a usuarios que ya pasaron por TOFU y MOFU. Usa testimonios de clientes, ofertas exclusivas y beneficios únicos.
Ejemplo de CTA: “Compra ahora y accede a un bonus exclusivo”.
🧠 Tácticas adicionales para BOFU
- Landing pages simples y directas
- Ofertas por tiempo limitado
- Garantías de devolución
- Opiniones y pruebas sociales
- Chat en vivo o formularios cortos
Todo lo que ayude al usuario a sentirse seguro al tomar la decisión.
📊 Métricas que debes vigilar
- Conversiones finales (ventas, registros, suscripciones)
- Costo por adquisición (CPA)
- Tasa de conversión
- Valor del cliente (LTV)
- Retorno de inversión publicitaria (ROAS)
🎓 Ejemplo real de BOFU
Digamos que vendes un software B2B.
- Usuario ya vio tu demo gratuita
- Ya recibió tu guía comparativa (MOFU)
- Ahora, al buscar “comprar software [categoría]”, ve tu anuncio
Anuncio BOFU:
- Título: “Contrata hoy y obtén 20% de descuento anual”
- URL de destino: página de compra con testimonio de cliente
- CTA: “Empieza ahora – Sin riesgo, con garantía”
💥 Ese clic puede ser la conversión que buscabas.
✅ Conclusión
BOFU es donde se convierten leads en clientes. Aquí no se trata de educar ni informar: se trata de cerrar. Google Ads te permite estar presente en el momento exacto en que el usuario está listo para decidir.
Aprovecha esta oportunidad con mensajes claros, urgencia y valor concreto.
