Después de captar la atención del usuario con contenido TOFU, llega el momento de educarlo y convencerlo de que tú eres la mejor opción. En esta etapa intermedia del embudo, conocida como MOFU (Middle of the Funnel), el objetivo es nutrir, generar confianza y preparar al usuario para una conversión.
En este blog, te explico qué tipo de contenido y estrategias puedes usar en tus campañas de Google Ads para hacer que los usuarios MOFU avancen al siguiente nivel: la compra.
🤔 ¿Qué es MOFU?
MOFU es la fase en la que el usuario ya es consciente de su problema y está evaluando opciones. No está listo para comprar hoy, pero sí está buscando activamente soluciones y aprendiendo más sobre lo que tú ofreces.
Es un momento clave para presentarte como la opción más confiable y resolver dudas comunes.
💡 Qué busca el usuario en MOFU
- Comparativas entre productos
- Casos de éxito
- Reseñas
- Webinars
- Demos gratuitas
- Pruebas gratis
- Testimonios
Tu trabajo es probar que tu solución funciona.
🎯 Cómo trabajar MOFU con Google Ads
1. Campañas en Red de Búsqueda más específicas
Aquí sí puedes usar keywords como:
- “mejor software para [X]”
- “comparativa [producto] vs [producto]”
- “opiniones sobre [marca]”
- “cómo funciona [tu producto]”
Estas búsquedas muestran intención de compra creciente, ideal para llevar al usuario a contenido que lo convenza.
2. Campañas de remarketing inteligente
Puedes dirigir anuncios a personas que:
- Leyeron tu blog TOFU
- Visitaron tu landing
- Vieron tu video en YouTube
- Interactuaron con tu app o canal
Y mostrarles contenido más profundo: demos, testimonios, videos explicativos, PDF comparativos.
3. Extensiones de anuncio con valor
Aprovecha las extensiones de Google Ads para agregar:
- Opiniones
- Llamados a la acción tipo “Solicita demo”
- Reseñas
- Enlaces a casos de éxito
- Extensiones de precios (si ya es momento)
4. Segmentación más afinada
Usa audiencias personalizadas con intención, como:
- Personas que han buscado tus competidores
- Visitantes frecuentes a ciertas páginas
- Usuarios similares a tus leads actuales
📊 Métricas que importan en MOFU
- Conversiones suaves (descargas, formularios)
- Tiempo en sitio
- Tasa de retorno (personas que regresan a tu web)
- Porcentaje de scroll (en contenido largo)
- Engagement en remarketing
🎓 Ejemplo real de MOFU
Imagina que vendes un curso online de diseño UX.
Campaña MOFU:
- Palabra clave: “Mejores cursos UX 2025”
- Anuncio: “Curso online UX avalado por expertos – incluye certificado”
- Página de destino: comparativa de módulos, demo gratuita, reseñas de alumnos
- Llamado a la acción: “Mira una clase gratis”
- Seguimiento: remarketing en YouTube con casos de éxito
🧠 Conclusión
MOFU es la etapa donde la gente quiere creer en ti, pero necesita pruebas. Si la trabajas bien, reducirás la fricción, eliminarás objeciones y dejarás al usuario listo para dar el siguiente paso: comprar.
En otras palabras: MOFU es donde se calientan los leads que captaste con TOFU. No los dejes enfriar.
