Las grandes marcas no solo tienen presupuestos enormes, también tienen equipos de especialistas, acceso a datos valiosos y estrategias probadas. Pero eso no significa que tú, con una empresa pequeña o mediana, no puedas aprender de ellas. De hecho, analizar cómo usan Google Ads las marcas más grandes puede darte pistas poderosas para mejorar tus propias campañas.
Hoy te comparto aprendizajes clave que puedes aplicar desde ya, con ejemplos reales que te pueden inspirar.
🧠 1. Nike: Conecta emocionalmente antes de vender
Lo que hacen: Nike no solo vende zapatos, vende una filosofía: Just Do It. Sus campañas en Google Ads están cargadas de storytelling, usando videos en YouTube Ads que inspiran, emocionan y conectan.
Lección para ti: A veces, vender emociones y valores funciona mejor que vender descuentos. Puedes usar campañas de video o display para posicionar tu mensaje de marca antes de invitar al clic o la compra.
🔍 2. Amazon: La obsesión por el remarketing
Lo que hacen: Amazon es uno de los reyes del remarketing. Si visitas un producto, verás ese mismo artículo —y otros similares— en casi todos lados después.
Lección para ti: No subestimes el poder de mostrar tu producto más de una vez. El remarketing en Google Ads (búsqueda, display y YouTube) te permite perseguir al cliente de forma inteligente hasta que convierta. Solo asegúrate de no ser invasivo.
📲 3. Airbnb: Segmentación hiper precisa
Lo que hacen: Airbnb adapta sus campañas de Google Ads según la ubicación del usuario, el clima, las fechas clave y hasta los intereses individuales.
Lección para ti: Google Ads te permite segmentar por ubicación, idioma, intereses, hábitos de búsqueda y más. Entre más preciso seas, más relevante será tu anuncio y mayor será la tasa de conversión.
🛍️ 4. Zara: Invierte en Google Shopping
Lo que hacen: Zara usa Google Shopping para mostrar sus productos con imágenes atractivas, precios y valoraciones, lo que le permite competir en búsquedas de intención alta como «vestido negro elegante».
Lección para ti: Si tienes un e-commerce, Google Shopping es clave para destacar productos visualmente justo cuando alguien los está buscando. Asegúrate de tener tu feed optimizado y con fotos atractivas.
🎯 5. Spotify: Campañas de búsqueda bien pensadas
Lo que hacen: Spotify usa anuncios de búsqueda para atacar keywords como “mejor app de música” o “música sin anuncios”, asegurándose de aparecer como la mejor opción.
Lección para ti: Aprovecha las campañas de búsqueda para atacar palabras clave que hablen de problemas o necesidades que tú resuelves. No solo promociones tu marca: ofrece soluciones.
📉 6. Uber: Simplicidad en el mensaje
Lo que hacen: Uber muestra anuncios con mensajes breves y claros como “Pide un viaje en minutos”. Sin rodeos, va directo a la acción.
Lección para ti: Tu copy en Google Ads debe ser simple, directo y con una llamada a la acción fuerte. No trates de explicar todo en un solo anuncio. Haz que quieran saber más.
🧩 Tips finales para aplicar estos aprendizajes
✅ Revisa las campañas de la competencia usando la biblioteca de anuncios de Google.
✅ Crea campañas con objetivos bien definidos: marca, tráfico, conversiones o ventas.
✅ Haz pruebas A/B constantes de copies, audiencias y formatos.
✅ Invierte en audiencias personalizadas y lookalikes para expandir sin perder calidad.
✅ No copies, inspira. Ajusta lo que ves a tu presupuesto y nicho.
🏁 En resumen
Las grandes marcas son grandes por una razón: entienden a su audiencia y aprovechan todo el potencial de herramientas como Google Ads. Pero lo mejor de todo es que tú también puedes hacerlo, sin necesidad de millones de presupuesto. Se trata de observar, aprender, experimentar y optimizar.
