Cuando gestionas campañas en Google Ads, es fácil obsesionarse con las métricas “clásicas”: clics, impresiones, CTR, CPC… Pero si solo estás mirando esas, te estás perdiendo de información valiosa que podría marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una que quema presupuesto sin resultados.
En este blog te voy a compartir métricas menos obvias pero igual (o más) importantes, que deberías empezar a monitorear ya si quieres optimizar en serio tus campañas. 👇
1. 🔍 Search Impression Share (Cuota de impresiones en búsqueda)
Esta métrica te dice qué tanto estás apareciendo en comparación con el total de veces que podrías estar apareciendo.
Si tienes un Impression Share del 40%, significa que el 60% de las veces que alguien buscó tus palabras clave, tú no apareciste.
👉 ¿Por qué importa?
Porque podrías estar perdiendo oportunidades simplemente por presupuesto insuficiente o por pujas bajas.
2. 🧩 Search Lost IS (budget & rank)
Esta métrica está relacionada con la anterior, pero va más a fondo:
- Lost IS (budget): Qué tanto dejaste de aparecer por falta de presupuesto.
- Lost IS (rank): Qué tanto dejaste de aparecer por tener un ranking bajo (mala calidad del anuncio o puja baja).
👉 Saber esto te permite decidir si necesitas aumentar presupuesto o mejorar la calidad/potencia de tus anuncios.
3. 💡 Quality Score (Nivel de calidad)
Sabes que existe, pero ¿lo revisas regularmente?
El nivel de calidad afecta directamente a cuánto pagas por clic. Está basado en:
- Relevancia del anuncio
- Experiencia en la página de destino
- CTR esperado
👉 Un buen Quality Score reduce tu CPC y mejora tu posición sin gastar más.
4. 🧠 Tasa de Conversión por Dispositivo
Sí, puedes ver la tasa de conversión general, pero ¿ya comparaste cómo convierten usuarios móviles vs. de escritorio?
👉 Tal vez en desktop conviertes 3x más pero estás invirtiendo más en mobile.
Solución: ajusta pujas por dispositivo y optimiza la experiencia móvil si es necesario.
5. 🧭 Camino de Conversión (Path to Conversion)
Esta métrica te dice cuántas interacciones (y en qué orden) tuvo un usuario antes de convertir.
👉 ¿Qué revela esto?
- Que tus campañas de búsqueda atraen tráfico frío, pero el remarketing cierra ventas.
- O que las personas hacen clic varias veces antes de comprar, lo que indica un proceso de decisión más largo.
6. 🔁 Tasa de Interacción (Engagement Rate) en Display y Discovery
En campañas que no son de búsqueda, el CTR no siempre cuenta toda la historia.
👉 La Tasa de Interacción incluye cosas como:
- Clics
- Deslizamientos en carruseles
- Expansiones de anuncios
Te ayuda a saber si tu anuncio está captando la atención, aunque no se traduzca inmediatamente en clics.
7. ⌛ Tiempo hasta la conversión (Time Lag)
¿Cuánto tarda, en promedio, un usuario desde que da clic hasta que convierte?
👉 Si sabes esto, puedes:
- Configurar mejor tus estrategias de remarketing
- No desactivar campañas que “no convierten” al instante, pero que sí lo hacen después de unos días
8. 🚫 Tasa de rebote en la página de destino
Esto no es una métrica de Google Ads per se, pero es esencial y puedes verla en Google Analytics o GA4.
👉 Si mucha gente hace clic en tu anuncio y rebota, algo está mal:
- Mala experiencia en la página
- Anuncio engañoso
- Página lenta o confusa
9. 📍 Rendimiento por Ubicación Geográfica
Puedes ver qué ciudades o regiones generan más clics y conversiones.
👉 ¿Y si estás gastando mucho en zonas donde nadie convierte?
Simple: reduce pujas o excluye esas ubicaciones para enfocar el presupuesto donde sí hay ROI.
10. 🧪 Tasa de Conversión por Tipo de Coincidencia de Palabra Clave
No todas las palabras clave rinden igual. Y no todos los tipos de coincidencia (exacta, frase, amplia modificada) convierten igual.
👉 Puedes ver esto en el informe de términos de búsqueda y agrupar resultados. Te sorprendería lo mucho que puede cambiar el rendimiento con solo ajustar coincidencias.
🔚 Conclusión
Medir bien es el primer paso para optimizar bien. Estas métricas “secundarias” pueden darte insights que los clics y el CTR no te dan. Y muchas veces, son las que salvan campañas que parecían muertas.
Así que, si sientes que tu campaña no está funcionando como esperabas, antes de apagarla, revisa estas métricas escondidas. Puede que ahí esté la clave 🔑.
