Si trabajas en marketing, publicidad o freelanceas campañas, seguramente ya pasaste por esto:
«¿Y cómo funciona eso de Google Ads?»
«¿Pero por qué tengo que pagar si no me compran?»
«¿Qué significa CPC, CTR, conversión…?»
Traducción: tu cliente o jefe está confundido y tú necesitas explicarle todo sin usar términos técnicos ni que parezca una clase de física cuántica. Respira. Aquí te dejo cómo hacerlo de forma sencilla y efectiva.
🎯 Paso 1: Empieza con el «para qué», no con el «cómo»
Antes de explicar qué es Google Ads, deja claro por qué es importante:
“Google Ads es una herramienta que nos permite aparecer en los primeros lugares cuando la gente busca algo en internet. Así logramos más visitas, más clientes y más ventas.”
Nada técnico todavía. Solo el beneficio directo.
🔍 Paso 2: Usa analogías fáciles de entender
Evita decir «búsqueda orgánica vs. pagada» o «segmentación demográfica». Mejor:
“Imagínate que Google es una avenida con mucho tráfico. Google Ads es como pagar para tener tu tienda justo en la esquina más transitada, donde todos te ven primero.”
O…
“Si alguien busca ‘dentista en Monterrey’, Google Ads nos permite aparecer justo ahí, en el momento exacto en que esa persona lo necesita.”
Las analogías ayudan a visualizar el impacto real, no la mecánica.
📊 Paso 3: Explica que se paga por resultados
Aquí viene una pregunta clásica: ¿pero cuánto cuesta?
Explícalo así:
“No pagamos por estar ahí, sino solo cuando alguien hace clic. Es como pagarle a un repartidor solo cuando realmente entrega el pedido.”
Y agrega una idea de control:
“Podemos poner un tope diario para no gastar de más y ajustar la inversión según los resultados.”
📈 Paso 4: Muestra el ciclo completo (con ejemplos reales)
No basta con decir “vamos a hacer anuncios”. Ayuda mostrando el proceso completo:
- El usuario busca algo en Google
- Aparece nuestro anuncio
- Hace clic y llega a una página (landing)
- Si le interesa, compra o deja sus datos
- Nosotros medimos si funcionó
Puedes apoyarte con un diagrama simple o ejemplos:
“Por ejemplo, esta campaña generó 50 clics y de ahí conseguimos 8 clientes nuevos. Eso quiere decir que por cada $100 invertidos, ganamos $400.”
🛠️ Paso 5: Aclara qué puedes ajustar y optimizar
Uno de los mayores miedos de jefes y clientes es: “¿y si no funciona?”
Explícale que Google Ads no es algo que se deja corriendo sin tocar. Se optimiza:
- Cambiamos palabras clave
- Ajustamos los anuncios
- Pausamos lo que no rinde
- Aumentamos lo que sí convierte
“Es como tener un control remoto de la campaña. Si algo no rinde, lo cambiamos en tiempo real.”
🧘♀️ Paso 6: Sé paciente (y evita el lenguaje técnico)
Sí, vas a tener que repetirlo varias veces. Por eso:
❌ No digas:
- CPC, CPM, ROAS, Quality Score
✅ Di: - Cuánto cuesta cada clic
- Cuánto ganamos por cada peso invertido
- Qué tan bien estamos posicionados
Ten siempre una forma «traducción al lenguaje humano» para cada métrica que muestres.
💡 Bonus: Usa reportes visuales, no hojas de Excel con 100 columnas
Cuando presentes resultados, usa:
- Gráficas sencillas
- Colores claros (verde = bien, rojo = alerta)
- Comparaciones como “la campaña A fue 2 veces más rentable que la B”
Menos es más. Si logras que entiendan un solo dato que conecte con sus metas, ganaste.
✅ En resumen…
Tu trabajo no es solo correr anuncios, también es educar. Y educar con empatía, claridad y foco en los resultados.
Google Ads es complejo, pero no incomprensible.
Si lo conectas con lo que el cliente realmente quiere (ventas, leads, visibilidad), todo fluye mejor.
