Si estás haciendo campañas de Google Ads y solo te enfocas en las conversiones inmediatas, estás perdiendo una gran parte del pastel. ¿La razón? Porque antes de que alguien compre, necesita descubrirte, confiar en ti y sentirse interesado. Ahí es donde entra el famoso TOFU o Top of the Funnel.
En este blog te explico qué es TOFU, por qué es vital en cualquier estrategia de marketing digital (especialmente en Google Ads), y cómo crear campañas TOFU efectivas que llenen tu embudo con potenciales clientes.
🥇 ¿Qué es TOFU (Top of the Funnel)?
TOFU es la primera etapa del embudo de marketing o funnel. Aquí es donde las personas apenas están reconociendo que tienen una necesidad o problema, pero todavía no están listas para comprar. Es como un “hola” inicial entre tu marca y el usuario.
Ejemplo clásico TOFU:
Una persona busca “cómo mejorar mi productividad”. No busca comprar una app, solo investigar. Pero tú, con un anuncio inteligente, le presentas una guía gratuita y le haces conocer tu marca/producto.
🔎 ¿Qué busca el usuario TOFU?
- Información
- Soluciones generales
- Comparativas
- Consejos
- Inspiración
No está listo para comprar, pero sí para aprender. Tu misión es ser útil, no vender de inmediato.
📊 ¿Por qué deberías invertir en campañas TOFU?
- Atraes nuevos usuarios a tu ecosistema digital.
- Construyes autoridad y confianza desde el inicio.
- Nutres leads que se convertirán más adelante.
- Bajas tu costo por adquisición (CPA) a largo plazo.
- Creas audiencias para remarketing que ya te conocen.
🎯 Cómo hacer campañas TOFU en Google Ads
1. Define un contenido de valor
No vendas. Educa. Algunos ejemplos:
- Guías gratuitas
- Webinars
- Artículos de blog
- Checklists
- Ebooks
- Plantillas
Este contenido será el «gancho» para atraer usuarios TOFU.
2. Usa la Red de Display o YouTube
Ambas son excelentes para dar visibilidad a tu contenido, ya que están diseñadas para captar la atención de nuevos públicos.
- Display: banners que aparecen en blogs, foros y medios.
- YouTube: videos con storytelling, tutoriales, tips.
Consejo: Segmenta por intereses, temas o audiencias similares.
3. Campañas en Red de Búsqueda con keywords informativas
No uses “comprar” o “precio”. Mejor enfócate en palabras como:
- Cómo hacer…
- Mejores formas de…
- Qué es…
- Consejos para…
Ejemplo: en lugar de “software de contabilidad”, puedes apuntar a “cómo organizar mis finanzas como freelancer”.
4. Landing pages sin presión de venta
Las páginas a las que llevas a los usuarios TOFU deben:
- Ser educativas
- Tener un diseño claro
- Ofrecer un lead magnet (descarga, suscripción)
- Evitar llamadas a la acción agresivas
🧪 Métricas clave para evaluar TOFU
Aunque en TOFU no siempre hay conversiones directas, sí puedes medir:
- CTR (Click Through Rate)
- Costo por clic (CPC)
- Tiempo en página
- Porcentaje de rebote
- Descargas o registros
- Interacción con el contenido
Además, ¡esas visitas te servirán para construir audiencias personalizadas en campañas de remarketing!
🚀 Ejemplo real de estrategia TOFU con Google Ads
Imagina que vendes un software de organización de tareas.
Campaña TOFU:
- Objetivo: aumentar visitas al blog
- Anuncio: “5 técnicas para ser más productivo en el trabajo remoto”
- Palabra clave: “cómo organizar mi día”
- Página de destino: artículo del blog con un lead magnet al final
- Seguimiento: remarketing en redes o BOFU con ofertas más directas
🎬 Conclusión
El TOFU es mucho más que la parte “alta” del embudo: es tu puerta de entrada al corazón de tu cliente. Si no inviertes en contenido TOFU con campañas bien pensadas, estás dejando fuera a miles de personas que podrían enamorarse de tu marca desde el primer clic.
Recuerda: el secreto no está solo en vender, sino en acompañar al usuario desde que te descubre hasta que confía en ti.
