La educación online está en auge, pero también la competencia. No importa si ofreces un curso de fotografía, marketing digital o programación: destacar en un mercado saturado no es fácil. Por eso, usar Google Ads estratégicamente puede marcar la diferencia entre tener inscripciones diarias o no recibir ningún registro.
En este blog te explico cómo estructurar una campaña en Google Ads específicamente para promocionar cursos online y lograr que más personas se inscriban.
📌 Paso 1: Define tu objetivo con precisión
Antes de correr a crear anuncios, pregúntate:
- ¿Quiero generar registros gratuitos a una clase muestra?
- ¿Busco inscripciones directas al curso completo?
- ¿Quiero llenar una lista de espera?
La plataforma te permite elegir objetivos como leads, tráfico al sitio web o conversiones. La clave es que todo esté alineado con tu embudo de ventas.
🎯 Paso 2: Segmenta a la audiencia correcta
No todos están listos para comprar un curso. Por eso debes ser selectivo con tu segmentación. Aquí algunas ideas:
- Usuarios que buscan activamente: Usa palabras clave como “curso online de diseño gráfico” o “clases virtuales de inglés”.
- Audiencias personalizadas: Crea segmentos basados en intereses como “educación online”, “estudiantes”, “emprendedores”, etc.
- Remarketing: Muestra tus anuncios a personas que ya visitaron tu sitio o descargaron tu guía gratuita.
👉 Pro tip: Si tienes un curso avanzado, evita audiencias demasiado amplias y enfócate en usuarios con intenciones claras.
🧠 Paso 3: Crea un mensaje que hable directamente al problema del usuario
Las personas no compran un curso, compran una transformación. ¿Qué aprenderán? ¿Qué resultado podrán lograr?
Ejemplo de mensaje claro:
“Aprende a programar en 4 semanas y empieza a trabajar desde casa. ¡100% online y a tu ritmo!”
Consejo:
- Usa palabras como certificado, práctico, en vivo, a tu ritmo, dependiendo del formato de tu curso.
- Prueba llamados a la acción potentes: “Inscríbete hoy”, “Reserva tu lugar”, “Comienza gratis”.
🖥️ Paso 4: Asegura una landing page optimizada
No importa qué tan bueno sea tu anuncio si tu página de destino no convierte. Para cursos online, tu landing debe incluir:
- Título claro y persuasivo
- Video o imagen que muestre el contenido
- Beneficios del curso
- Opiniones o testimonios reales
- Precio (si aplica) o beneficio gratuito
- Formulario visible o botón de inscripción
📉 ¡Ojo! Una página genérica o confusa hará que pierdas clics valiosos.
💡 Paso 5: Elige el tipo de campaña ideal
Para cursos online, los tipos de campaña más efectivos son:
1. Campañas de búsqueda
Perfectas si ya hay demanda y las personas están buscando tu tema. Enfócate en keywords como:
- “Curso online de [tu tema]”
- “Clases virtuales de [tema]”
- “Mejor curso de [tema] certificado”
2. Campañas de remarketing
Persigue a los visitantes que no se inscribieron. Recuerda que muchas veces necesitan ver tu curso varias veces antes de decidir.
3. Campañas de YouTube (video)
Si tienes un video de presentación, úsalo en YouTube con targeting demográfico y por intereses. Es excelente para generar confianza.
4. Campañas de Display
Útiles para generar reconocimiento de marca, especialmente si tienes un lead magnet (como una clase gratuita o eBook).
📊 Paso 6: Mide lo que importa
Usa Google Analytics, Google Tag Manager y conversiones en Google Ads para rastrear:
- Formularios completados
- Clics en el botón “Inscribirse”
- Visualizaciones de página clave (como “gracias por registrarte”)
💡 Si no mides correctamente, no sabrás qué anuncios están funcionando y cuáles no.
🔄 Paso 7: Optimiza constantemente
El mundo digital cambia rápido. Por eso, prueba y ajusta constantemente:
- Variaciones de anuncios (texto, imágenes, CTA)
- Públicos distintos
- Horarios y días de publicación
- Landing pages diferentes
El A/B testing es clave para escalar campañas sin desperdiciar presupuesto.
🧩 Bonus: Ideas para aumentar conversiones
- Ofrece una clase gratuita como gancho
- Agrega un contador de tiempo para crear urgencia
- Usa testimonios con fotos reales
- Crea una oferta por tiempo limitado (becas, 2×1, descuentos)
- Incluye garantías (“Si no te gusta, te devolvemos el dinero”)
🚀 Conclusión
Los cursos online no se venden solos, pero con una campaña estratégica de Google Ads puedes llegar exactamente a las personas indicadas, en el momento justo. La clave está en entender a tu audiencia, ofrecer valor real y medir cada paso.
Empieza con un solo curso, realiza pruebas, ajusta tu embudo… y cuando veas resultados, ¡escala!
