Si alguna vez has lanzado una campaña en Google Ads y los resultados no fueron lo que esperabas, puede que no haya sido culpa del presupuesto, ni del copy, ni del diseño. Muchas veces, el verdadero problema está en algo más básico (pero crucial): un brief poco claro.
Un brief de Google Ads bien hecho es como el plano de un edificio. Sin él, no sabes a quién le estás hablando, qué quieres lograr ni cómo vas a hacerlo. En este blog te explico cómo crear un brief claro y útil, que sirva como base sólida para campañas que sí generen resultados.
🧠 ¿Qué es un brief de Google Ads?
Un brief es un documento (puede ser sencillo) que reúne toda la información clave que necesitas para crear una campaña alineada a los objetivos del negocio.
No es solo para agencias: si tú mismo manejas tus campañas o trabajas con un freelancer, un buen brief te ahorra tiempo, malentendidos y errores costosos.
🧱 ¿Qué debe incluir un brief claro y completo?
Aquí te dejo los elementos esenciales que no deben faltar en tu brief de Google Ads:
1. 🎯 Objetivo principal de la campaña
¿Qué quieres lograr?
- ¿Ventas en línea?
- ¿Generar leads?
- ¿Descargas de app?
- ¿Visitas a tienda física?
Sé específico. No pongas solo “aumentar ventas”, sino algo como:
→ “Aumentar en un 20% las ventas de X producto durante el mes de julio.”
2. 👥 Audiencia objetivo
¿A quién le vas a hablar?
Incluye:
- Edad
- Ubicación
- Intereses
- Nivel socioeconómico
- Qué problema resuelve tu producto
- Cómo toma decisiones tu cliente ideal
💡 Bonus: si ya tienes datos de campañas anteriores o buyer personas, agrégalos.
3. 💸 Presupuesto y duración
¿Cuánto puedes invertir y por cuánto tiempo?
Indica:
- Presupuesto total o diario
- Duración de la campaña
- Tipo de puja (si tienes una preferencia: CPA, CPM, CPC, etc.)
4. 🛍️ Productos o servicios a promocionar
¿Qué exactamente quieres vender o destacar?
Detalla:
- Características principales
- Ventajas sobre la competencia
- Qué lo hace diferente
- Precio (si es relevante)
5. ✍️ Mensaje clave / propuesta de valor
¿Cuál es la frase o idea central que debe captar el usuario?
Esto es el corazón del anuncio. ¿Qué frase quieres que quede en la mente del usuario después de verlo?
Ejemplo:
→ “Tu contabilidad digital sin estrés.”
→ “Lentes con estilo en 24 horas.”
6. 📱 Landing page o destino del anuncio
¿A dónde va a llegar el usuario al dar clic?
Incluye el link (o wireframe si estás desarrollándola). La página debe estar alineada con el mensaje del anuncio.
7. 🎨 Lineamientos creativos (opcionales)
¿Hay algo que sí o sí debe incluir o evitar?
- Colores, logos, imágenes de referencia
- Estilo del lenguaje: serio, informal, técnico, emocional
- Lo que no debe decirse (restricciones legales, tono negativo, etc.)
8. 📊 Métricas de éxito
¿Cómo vas a saber si funcionó?
Define tus KPIs:
- ¿Clics?
- ¿Conversiones?
- ¿Costo por adquisición?
- ¿Porcentaje de rebote?
Esto ayuda a optimizar más adelante.
✅ Plantilla rápida de brief para Google Ads
Puedes copiar y adaptar esto para tu equipo o uso personal:
1. Objetivo principal:
2. Público objetivo:
3. Presupuesto y duración:
4. Producto/servicio a promocionar:
5. Mensaje clave:
6. Landing page:
7. Lineamientos creativos:
8. Métricas de éxito:
🚫 ¿Qué pasa si haces campañas sin brief?
- Terminas probando cosas al azar
- El mensaje no es coherente
- El público no está bien segmentado
- La landing page no convence
- El equipo (si hay uno) no está alineado
- Gastas más y vendes menos
🎁 Conclusión
Un brief claro es la brújula que guía tus campañas de Google Ads. Puede parecer una tarea aburrida al inicio, pero te da enfoque, coherencia y resultados.
Antes de lanzar cualquier campaña, siéntate 20 minutos a redactar tu brief. Esa media hora te puede ahorrar semanas de frustración y cientos de pesos mal invertidos.
