🧐 Pero, ¿qué es el storytelling en publicidad?

Básicamente, es la técnica de contar una historia en lugar de solo vender un producto o servicio. En vez de decir: «Compra este teléfono, es el mejor del mercado», podrías contar la historia de alguien que, gracias a ese teléfono, logró documentar un viaje inolvidable o mantenerse en contacto con sus seres queridos.

La diferencia es enorme. Uno vende características; el otro, emociones.

🎬 Cómo aplicar storytelling en tus anuncios de Google Ads

Conoce a tu audiencia (de verdad)

Antes de contar cualquier historia, pregúntate:
✅ ¿Qué problemas tiene mi cliente?
✅ ¿Qué emociones influyen en su decisión de compra?
✅ ¿Cómo puede mi producto o servicio mejorar su vida?

No es lo mismo vender tenis deportivos a un atleta profesional que a alguien que recién empieza a hacer ejercicio. Sus historias, miedos y motivaciones son distintas.

Estructura tu historia en tres actos

Toda buena historia tiene:
1️⃣ Un inicio: Presenta el problema o la necesidad.
2️⃣ Un desarrollo: Introduce tu solución de manera natural.
3️⃣ Un desenlace: Muestra cómo tu producto cambia la situación.

Ejemplo:
👟 Un anuncio de tenis podría comenzar con alguien que intenta correr pero se cansa rápido (problema). Luego, descubre unas zapatillas con mejor amortiguación (solución). Finalmente, vemos cómo ahora corre sin esfuerzo y hasta se inscribe en una maratón (desenlace).

Usa emociones en lugar de solo datos

Los números son importantes, pero las emociones venden más. Un anuncio que dice «Este seguro de auto cubre hasta $500,000 en daños» suena aburrido.

Pero si en cambio cuentas la historia de un padre que, gracias a ese seguro, pudo reparar su auto después de un accidente y seguir llevando a su hijo a la escuela, ¡eso genera conexión!

Haz que tu anuncio sea visualmente impactante

En anuncios de Display o Video en Google Ads, el storytelling puede apoyarse en imágenes y videos que refuercen la historia.

🔹 Usa imágenes de personas reales para que la audiencia se identifique.
🔹 Juega con los colores y la tipografía para reforzar la emoción.
🔹 Aprovecha la música en videos para potenciar el mensaje.

Cierra con un llamado a la acción claro

Después de enganchar a la audiencia con tu historia, guíalos hacia el siguiente paso:

✅ “Descubre cómo mejorar tu rendimiento con estas zapatillas”
✅ “Mira cómo este seguro puede proteger a tu familia”
✅ “Empieza tu cambio hoy, únete a nuestra comunidad”

La idea es que la historia no solo emocione, sino que impulse una acción concreta.

🔥 Ejemplos de storytelling en anuncios de Google Ads

📌 Nike: Sus campañas no solo venden ropa deportiva, sino historias de superación y esfuerzo.
📌 Airbnb: En lugar de solo ofrecer hospedajes, muestra experiencias inolvidables de viajeros.
📌 Apple: Sus anuncios rara vez hablan de características técnicas, sino de cómo sus productos mejoran la vida de las personas.

El storytelling en Google Ads es una forma poderosa de captar la atención y conectar con tu audiencia. La gente no quiere sentir que le están vendiendo algo; quiere sentir que está tomando una decisión que realmente le beneficia. Y contar una historia les ayuda a verlo de esa manera.